Para começar um curso de vendas, nada melhor do que se vender, ou melhor, se apresentar para os "clientes". É bom ressaltar que cliente não precisa ser necessariamente quem compra da gente. Pode ser um amigo, a namorada, nossos pais... enfim, alguém que queremos conquistar.
1. Quem sou eu? Para responder esta primeira pergunta, sugerimos que você siga o roteiroabaixo. a) Nome. |
2. Em que negócio estou e há quanto tempo? |
Você gosta de parábolas? Então, leia esta com atenção.
Dois pedreiros estavam construindo uma parede com tijolos, quando foram interrompidos por um "passante", que perguntou ao primeiro:
"O que você está fazendo?"O pedreiro respondeu: "Levantando uma parede, ora!"
O mesmo "passante" perguntou ao segundo pedreiro, que estava bem mais adiantado no seu trabalho: "E você, o que está fazendo?"
O segundo pedreiro, diferentemente do primeiro, respondeu:
"Construindo uma catedral."
O segundo pedreiro, diferentemente do primeiro, respondeu:
"Construindo uma catedral."
Gostou da parábola?
Você já parou para pensar que vivemos num mundo cada vez mais interligado e interdependente? Todas as organizações são sistemas inter-relacionados, constituídos por subsistemas, que visam a atingir um objetivo. Subsistemas são conjuntos de partes que compõem o todo. Logo, as organizações são subsistemas de um sistema maior - a sociedade onde se acham inseridas. O mesmo acontece com qualquer trabalho. Toda atividade, por mais simples que seja, tem importância fundamental na construção de qualquer projeto. Porque, para que um trabalho seja totalmente realizado é indispensável que seja feita cada pequena parte que o compõe. Com esmero e dedicação.
Sinceramente, você tem a compreensão de que as partes são integrantes fundamentais do todo? Ao realizar um trabalho, você o faz com esta visão holística? A propósito, a palavra holística, tão em moda, vem do grego holos, que significa todo, total.
O tijolo e a catedral
Ninguém melhor do que você mesmo para dizer o que quer e pensar em como vai fazer para chegar lá. É você quem sabe com quem pode contar, quanto pode gastar e até onde quer ir...
Mais importante do que saber onde se quer chegar, é planejar o caminho a ser traçado. Lembre-se de que, por maior que seja, uma catedral começa com um tijolo em cima do outro.
Construa sua catedral!
1) Descreva onde você deseja chegar.
2) Defina o que você planeja fazer para atingir seus objetivos. Enumere as etapas que você pretende cumprir para o cumprimento desses objetivos.
3) Liste as pessoas, grupos, organizações, instituições, com quem você pode contar para atingir seus objetivos.
Você já parou para pensar que vivemos num mundo cada vez mais interligado e interdependente? Todas as organizações são sistemas inter-relacionados, constituídos por subsistemas, que visam a atingir um objetivo. Subsistemas são conjuntos de partes que compõem o todo. Logo, as organizações são subsistemas de um sistema maior - a sociedade onde se acham inseridas. O mesmo acontece com qualquer trabalho. Toda atividade, por mais simples que seja, tem importância fundamental na construção de qualquer projeto. Porque, para que um trabalho seja totalmente realizado é indispensável que seja feita cada pequena parte que o compõe. Com esmero e dedicação.
Sinceramente, você tem a compreensão de que as partes são integrantes fundamentais do todo? Ao realizar um trabalho, você o faz com esta visão holística? A propósito, a palavra holística, tão em moda, vem do grego holos, que significa todo, total.
O tijolo e a catedral
Ninguém melhor do que você mesmo para dizer o que quer e pensar em como vai fazer para chegar lá. É você quem sabe com quem pode contar, quanto pode gastar e até onde quer ir...
Mais importante do que saber onde se quer chegar, é planejar o caminho a ser traçado. Lembre-se de que, por maior que seja, uma catedral começa com um tijolo em cima do outro.
Construa sua catedral!
1) Descreva onde você deseja chegar.
2) Defina o que você planeja fazer para atingir seus objetivos. Enumere as etapas que você pretende cumprir para o cumprimento desses objetivos.
3) Liste as pessoas, grupos, organizações, instituições, com quem você pode contar para atingir seus objetivos.
Planejamento pessoal
Vale ressaltar que a ferramenta "construa a sua catedral" é muito importante para o dono do negócio. Afinal, ela trata de futuro e da busca de objetivos. Por isso, acreditamos que é fundamental refletir um pouco. Vamos lá?
Baseando-se no que você leu até agora, responda as questões abaixo.1. Presente
Escreva quais são os pontos do momento presente que o incomodam ou quais os sonhos ainda não realizados.
2. Imaginação
Esqueça o medo, use a imaginação. Onde você quer chegar daqui a cinco anos?
3. Medo
O que pode atrapalhar seus planos?
4. Tensão criativa
Quem, ou o que, pode ajudá-lo a realizar tudo o que você precisa para atingir o seu sonho?
5. Integração e planejamento
Quais os passos necessários para que o seu sonho aconteça? Como você vai se integrar aos seus parceiros na realização do sonho?
6. Futuro
Conte a história de como você quer se ver daqui a cinco anos.
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